Markkinakilpailun voimistumisen myötä laitteisto- ja sähkömekaaniset markkinat siirtyvät asteittain alkutuotekilpailusta tuotemerkkikilpailuun. Kuinka tehdä terminaalin myynti on realistinen ongelma, jonka jälleenmyyjien on kohdattava. Hyvän terminaalimarkkinoiden luomiseksi jälleenmyyjien on tehtävä omat. markkinoida. Päätemarkkinat ovat myyntikanavan loppu. Se on tärkein taistelukenttä, jossa kuluttajat ja tuotteet kohtaavat suoraan. Se on tavaroiden, asiakkaiden ja rahan kolmen elementin yhteyspiste, ja se on valmistajien lopullinen määräpaikka myydä.
Ensinnäkin, jos jälleenmyyjät haluavat tehdä hyvää työtä markkinoilla, heidän on valittava paikallisten tarpeiden mukainen merkki. Tietyissä määrin tuotemerkkiominaisuuksien tulisi liittyä jälleenmyyjän asiakaskuntaan, muuten jälleenmyyjien on käytettävä enemmän energiaa uusien asiakasryhmien kehittämiseen tulevassa työssä.
Toiseksi jälleenmyyjien tulisi jakaa markkinoita omalla lainkäyttöalueellaan, kasvattaa vaikutusvaltaansa terminaalissa, kouluttaa yrityksen henkilökunnan laatua ja tutkia sellaisia taitoja kuin asiakaskehitys, kanavanhallinta ja asiakaspalvelun ylläpito. Terminaalikanavien intensiivinen viljely on perusta laitteistojen ja sähköisten jälleenmyyjien eloonjäämiselle. Perinteisten laitteiden ja sähköisten jälleenmyyjien suosikki tapa myydä on odottaa asiakkaita tulemaan ovesta. Kuitenkin perinteinen tapa ei ole todellinen myynti, terminaali on paikka saavuttaa myynti.
Jälleenmyyjän ja perinteisen tukkumyyjän välinen ero on se, että hän ei ole vain välittäjä, vaan sillä on myös yksinomainen alueellisia jakeluoikeuksia, ja sen pitäisi olla markkinoiden edelläkävijä ja johtajan. Jälleenmyyjien ja valmistajien edut ovat samoja. Vain kasvattamalla markkinoiden myyntimäärää voidaan todellista voittoa parantaa. Myynti = aktiivisten päätelaitteiden lukumäärä tuotteiden määrän näyttämiseksi. Siksi menestyvät jälleenmyyjät työskentelevät kovasti terminaalissa:
1. Lisätään tuotteiden terminaalin myyntipistettä ja parannetaan tuotteiden kattavuutta.
2, jotta varmistetaan, että tuotteen näyttö on ilmeinen ja kaunis, edistääkseen kunkin terminaalin myyntipistettä;
3. Vahvistaa asiakkaan hallintaa ja asiakkaiden kunnon ylläpitoa ja lisäävät kunkin terminaalin myyntipisteen ostokertoja.
Aiemmin valmistajat toimittivat suoraan maakunnalliset jälleenmyyjät. Jälleenmyyjien alla oli kaksi erää, kolme erää ja neljä erää. Useimmat maakunnalliset jälleenmyyjät istuivat myymälässä ja luottaen useisiin suuriin offline-käyttäjiin. Tämä johtui siitä, että markkinakilpailu ei ollut tuolloin. Aiheutui voimakkaasti. Liialliset yhteydet voivat johtaa joukko ongelmia, kuten korkeat kustannukset, kaoottinen hinta ja passiivinen toiminta. On välttämätöntä muuttaa ajattelutapaa ja keskittyä päätelaitteeseen.
Kun jälleenmyyjät tekevät hyvää työtä kaupunkimarkkinoilla, heidän on aloitettava omat kaupunginsa ja läänitason markkinansa. Kaupunkitason markkinatilanteessa ei tarvitse käydä ovelta ovelle vähittäismyyntiin, vaan viljellä näitä markkinoita valitsemalla hyvä asiakas koko alueen jälleenmyyjältä ja käymällä säännöllisesti auttamaan häntä hallitsemaan markkinoida.
